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全新战略布局,助力蒙东食葵产业再创辉煌 ——三瑞农科蒙东市场2019年销售工作全新起航
发布时间: 2019-3-18 10:44:00 ?? 来源:



2019年3月16日,三瑞农科2019年蒙东市场销售会议在公司总部内蒙古五原县三瑞农科大厦隆重召开。来自赤峰、通辽市场等29名经销商参加了会议。张永平、王德寿、李联社、徐国成、贾亚莉、卞伟勋等公司领导出席了会议,公司副总经理韩旭东主持了会议。


与会人员首先参观了三瑞农科向日葵技术研究院。研究院成立于2015年4月,集向日葵品种培育、病虫草害防治、栽培技术、产业开发和技术培训服务于一体,是中国首家向日葵系统化技术研究机构。研究院聘请了原美国农业部北方作物研究所育种专家任院长,现有博士生导师、博士后等高端科技人员38名;建成了目前国内规模最大的现代化葵花种质资源库,拥有3000多份国内外优质葵花种质资源;成立了抗列当、抗菌核病、分子育种三大科技攻关研发团队;是自治区确定的向日葵工程研究中心,科研实力雄厚,在国内居领先水平。



研究院人员向与会人员介绍了向日葵研究院正在进行的向日葵列当防治、菌核病防治、商品籽粒水锈病研究、分子水平辅助育种、分子水平纯度鉴定、新品种选育等重点科研项目。同时,带领与会人员参观了研究院最新引进的3000多份国内外种质资源、最新科研设备及与国内外向日葵专家的科研合作成果。



在随后的会议上,三瑞农科蒙东市场部副总经理温江涛向与会人员介绍了公司科研情况和2019年销售战略。他指出,公司始终以科技创新作为第一发展战略,近三年累计投入科技研发资金8000多万元,在向日葵列当防治、菌核病防治、籽粒锈斑病研究、分子技术研究、新品种选育等重点向日葵科研项目方面取得了重要成果。销售战略方面,综合分析目前食葵种子市场整体情况,总结了公司在销售市场中的优劣势,提出2019年公司将开展品种区域代理和多品种的营销战略。最后他提醒与会人员,在2019年食葵种子销售过程中,一定要顺应经济发展的形势,正规守法经营,将农民和自身的安全放到首位,不要急功近利,贪图暴利。



三瑞农科副总经理韩旭东从2019年全国食葵种植面积、食葵品种分布、食葵种子供需和食葵商品需求四个方面向与会人员进行了分析和预测,他指出2019年全国食葵种植面积预计在600万亩左右,赤峰、通辽地区食葵面积大约80万亩,全国食葵商品将会保持供需平衡,但在赤峰、通辽等高端原料产区,食葵商品将会出现供不应求的局面,对食葵种植户来说,应该是抢抓机遇的一年。同时,他还向与会人员重点介绍了公司2019年在赤峰、通辽市场重点推广种植的食葵新品种耐列当三瑞3号、SR1721、SR17187、三瑞97等,强调了品种的特征特性和栽培技术及未来消费市场定位。

韩旭东副总经理还向与会人员介绍了2019年公司蒙东地区的销售政策。2019年,公司将实行新的激励政策,保障各级经销商和代理商的收益,同时要加大宣传和服务力度,加强对市场的监管,细化对种植户的精准服务。


三瑞农科总农艺师李联社向与会经销商介绍了公司整体科研情况,他讲到,目前公司拥有国内外种质资源3000多份,向日葵育种材料较为丰富和全面。他介绍了公司在甘肃武威、内蒙五原、海南等育种基地科研及研发人员情况,强调了公司内引外联的科研合作机制,采用了先进分子辅助育种方式。他讲到,公司每年种植各种育种材料2000多份,各种组合材料3000多份,选择出综合性状最好的几个组合材料,进行2-3年的观察、品比试验,保证公司新品种推出速度和质量。他对未来育种的发展方向也提出了自己的见解。他指出,未来食葵育种将会不断提高食葵的籽仁率和商品性,在健康和口感上不断满足市场消费者的需求。


甘肃三瑞总经理徐国成向与会人员介绍了公司制种生产和加工情况。在制种生产方面,他强调公司制种与其他公司制种方式的区别,其他公司基本是委托农民制种,而三瑞农科有自己专业、独立的制种团队,制种方式主要是整体流转农民土地进行自己制种,公司这种制种方式最大的优点是制种隔离条件可以保证,自己生产的种子质量得到保障。他指出,公司制种生产将适应多品种营销战略的需求,2019年公司制种方面不仅增加了制种地点,在育种方式上,也将根据不同品种制种面积情况,采取人工授粉制种方式。在加工方面,他讲到,公司2018年投入大量资金,更新筛选、包装设备,目前公司的加工能力在同行业中处于领先地位。公司还制定了高于国家规定标准的内部质量标准,芽率要求达到92%以上、纯度达到99%以上、净度达到99%以上、水分7-8%以内。最后徐总经理强调,请经销商和种植户放心,三瑞农科将为全国食葵经销商朋友和种植户提供安全、放心、可靠的优质食葵种子。


会上,张永平董事长发表了讲话。他对从赤峰、通辽远道而来的经销商朋友们表示欢迎。他结合自己最近观看的一部电影《至暗时刻》,分析了中国食葵产业近年来所遇到的困难。他指出,近三年,种植户种植食葵收益甚微甚至没有收益,部分租地农户甚至赔钱;各级经销商连续三年微利甚至不赚钱;种植面积也以每年15%左右的速度递减。食葵产业处在发展的黑暗时刻。回顾2000年中国食葵产业初始发展阶段,全国代理销售公司10多家,各级经销商300多人,经过品种杂交化和品质化两次技术革命,发展到今天,由于工作调整、跨行投资等各种原因,种业公司和各级经销商减少了50%以上,部分种业公司和销售商没有能够很好的坚持下来。三瑞农科一路走来,克服了重重困难,应对了各种挑战,稳扎稳打,坚持不懈,持之以恒,成为了中国食葵种业界的“长跑冠军”。

张董事长从事物的基本发展规律对食葵产业的发展进行了分析。他讲到,任何一件事物、一个行业、一个产业的发展都会勾画出波浪式发展曲线,会出现高速成长期,也会出现低迷瓶颈期,这个周期一般在3-5年。食葵产业从2016年到现在,已经连续三年呈现发展低谷期,有可能还将有1-2年的黑暗时刻,这是事物发展的客观规律。面对食葵产业发展的瓶颈期,公司制定了未来发展战略。要大力实施科技创新战略,一是以研发创新为抓手,完成原有品种的全新升级,研发更多更好的食葵新品种,满足市场和种植需求,引领产业度过发展低迷期;二是以模式创新为突破,遴选有责任、有担当的合作伙伴,实行品种区域代理和股份制合作等营销新模式,实现风险共担、利益共享,打造产业发展联合体。公司将在2020年推出大量新品种,通过实施多品种战略,实行品种区域代理,增加农民收入,增加经销商和代理商收入。


最后,他强调,未来我们还会遇到很多的困难和挑战,但一个企业一个行业,要想真正做大做强,就必须持之以恒,坚持不懈,能够承受挫折和困难,做长跑运动员。三瑞农科也将会携手广大经销商合作共赢,共同创造更加美好的未来!

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